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雷军:创业先找人,花80%的时间找合伙人

发布时间:2020-08-13 14:21:09

  创业开公司,最重要的工作是什么?雷军曾问很多打算创业的人这个问题,得到的回答要么是“找客户”,要么是“做产品”,要么是“做营销”,要么是“找资金,找投资人”等等,却很少有人回答“找人才”,回答“找合伙人”的就更凤毛麟角了。

  不知道你发现了没有?找客户、做产品、做营销,做好这些工作都离不开人才,那么为什么不直接找优秀的人才,帮你做这些事情呢?为了让优秀的人才脚踏实地地跟着你干,让他们成为你的合伙人,与你一起打江山,不亦乐乎?所以说,创始人最重要的工作之一是寻找合伙人。

▲ 本文作者:小米科技董事长雷军。

  小米成立的第一年,雷军把绝大多数时间都用来找人,确切地说是找合伙人。雷军说过:“小米团队是小米成功的核心原因。当初我决定组建超强的团队,前半年花了至少80%时间找人,幸运地找到了7个牛人合伙,全部是技术背景,平均年龄42岁,经验极其丰富。3个本地加5个海归,来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等,土洋结合,充满创业热情。”

  对于雷军说的这番话,有人会觉得是套话,但了解小米的人肯定不这么认为,因为在小米的内部,这些合伙人是真刀实枪的行动派,是最给力的执行者。当初为了挖到这七个合伙人,雷军不惜一切代价。为什么要不惜一切代价呢?雷军认为,如果一个合伙人不够优秀,很可能不但不能有效地帮助团队,反而会拖累团队,影响整个团队的工作效率。

  在小米创办两年的时间里,小米团队从最开始的14个人,扩展到约400人。整个团队成员的平均年龄为33岁,几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等国内外知名公司,平均拥有5-7年的工作经验。

  创业初期,小米公司在很长一段时间内并未公开公司的真正目标。当时小米给人的印象就是一个貌似做Android APP的公司,这样的公司想招募到顶尖人才,难度可想而知。雷军说:“如果你招不到人才,只是因为你投入的精力不够多。”当时雷军每天都要花一半以上的时间来招募人才,前100名员工在入职时都与雷军面对面沟通过。

  回忆起当时招募人才所遇到的困难,雷军表示招募优秀的硬件工程师是最困难的。有一次,一位优秀的硬件工程师被邀请到小米公司面试,这个工程师有很深的资历,能力非常出色,但他没有创业的决心,对小米的前景也有些怀疑。雷军率领小米公司上下,轮番上阵“面试”这位工程师,几位合伙人轮流与他交流,到最后,总算把那位工程师打动了。整个面试过程持续了整整12个小时,最后那位工程师说:“好吧,我已经体力不支了,还是答应你们算了!”

  其实,在创业初期重视找人的,不仅仅是雷军,还有汇聚投资的创始人俞凌雄。俞凌雄在创业初期,也是把绝大多数时间用来找人,找核心价值观相同的人,找立场坚定、绝对忠诚的人,找有胸怀、懂得分名分利的人,找能够独当一面的人。凭借一双识人、知人的慧眼,俞凌雄所找的人如今已经都是汇聚投资的股东或者名誉股东,成为公司的支柱性人物。

  不过在找合伙人时,有几个问题一定要搞明白:

  什么样的人才是合伙人

  合伙人也就是公司股权的持有人,主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问(股权池)以及投资方。其中,合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。通常来说,合伙人既要有创业能力,又要有创业心态,还要有至少三到五年全职投入的预期。

  要特别说明的是,合伙人是在公司未来一个相当长的时间内,全职投入预期的人,在这个时间内,公司可能不赚钱,他们也就没有收入,甚至还要继续往公司投钱。其实这也很好理解,因为几名合伙人为了一个目标而努力,总要经历一个过程才能实现目标。因此,中途退出的联合创始人,在从公司退出后,就不再是公司的合伙人以及不再享有公司发展的预期价值。

  投资人与合伙人有什么不同

  说到创业开公司,很多人的第一反应就是融资、筹钱。当有人愿意给你投资时,你是否觉得他就是你的合伙人?其实,投资人并不等于合伙人,从本质上来说,投资人与银行没有区别,你找银行是借钱,找投资人也是借钱,两者没有什么差别。

  很多投资人除了有钱、有资源之外,本身并没有创业的心态,没有与你并肩作战、共同经营公司的想法。可笑的是,他们投钱给你之后,还喜欢对你的具体经营方案指手划脚。如果你们聊得来,彼此还可以交流想法;如果你们聊不到一块,那么就很容易产生分歧。

  用最好的人VS随便招个人

  乔布斯说过一句很有震撼力的话:“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工,现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”乔布斯一生参与过5000多人的招聘,招到了一流的设计师、工程师和管理人员,并组建成“A级小组”,这个小组一直是乔布斯最核心的团队。

  在招人时,小米的做法是用最好的人。雷军一直认为研发本身是很有创造性的,如果人不放松,或不够聪明,都很难做得好。招到最好的工程师,不是一个顶10个,很可能是顶100个。所以,在招核心人才时,大家一定要不惜血本,千万不要想着偷懒,随便招个人进来,意图花点时间和精力培养。

  需要找多少个合伙人

  这个问题没有定论,具体要根据团队和项目而定。像阿里巴巴和小米,这是大型互联网公司,所以,多找一些合伙人有好处。但对于小公司来说,合伙人多了并不是件好事。一般来说,创业团队初创期,找3-4个合伙人就可以了。如果公司还没做起来,你找一堆合伙人来,每个人都封个官,这个CEO,那个CFO,得“官”比“兵”多,让大家怎么做事呢?

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